بسیاری از صاحبان مشاغل به دنبال یافتن راه حل برای علت رشد نکردن کسب و کار خود هستند. ممکن است شما نیز جزو این افراد باشید و با وجود تلاش های زیاد، نتیجه مثبتی دریافت نکنید.
باید بگوییم که دلایل بسیاری وجود دارند که سبب تاثیر بر رشد نکردن کسب و کارتان می شود. در این مقاله قصد داریم به چند نمونه از علل رشد نکردن کسب و کار بپردازیم. پس همراه ما باشید.
دلایل رشد نکردن کسب و کار
اگر شما صاحب یک کسب و کار هستید و رشد و پیشرفت چندانی در این زمینه ندارید، بایستی دلایل این امر را در موارد بسیاری جست و جو کنید. علت رشد نکردن کسب و کار، در موارد متعددی خلاصه می شود که ما در ادامه چند مورد از مهمترین آن را بیان میکنیم.
نداشتن برنامه تجاری و بازاریابی
یکی از فاکتورهای موثر برای موفقیت در کسب و کار، داشتن برنامه برای آینده است. هنگامی که برای کسب و کار خود برنامه ریزی انجام می دهید، با رویکردهای مثبت زیر روبرو می شوید:
- نفوذ در بازار
- افزایش سود و منفعت
- توسعه و رشد پایدار
- کنترل هزینه ها
- مدیریت فرایند کسب و کار
- و…
بدون برنامه ریزی، آینده کسب و کار با شانس گره میخورد و تضمینی در موفقیت وجود ندارد. بنابراین نداشتن برنامه تجاری و بازاریابی از علت رشد نکردن کسب و کار به شمار می رود.
نداشتن سیستم درست در کسب و کار
عدم وجود یک سیستم، علت رشد نکردن کسب و کار است. درصورتیکه شما یک سیستم درست داشته باشید، علاوه بر مدیریت زمان، میتوانید مدیریت کسب و کارتان را نیز به بهترین شکل انجام دهید. موارد زیر را در نیازهای سیستم مورد توجه خود قرار دهید:
- پیگیری عملکرد و درآمد خود به صورت هفتگی، ماهانه و فصلی
- مقایسه اهداف، عملکرد و فروش خود با قبل
- توسعه بودجه تبلیغاتی و بازاریابی
- اندازه گیری سطح رضایت مشتری
- و…
نداشتن توانایی در تمایز از رقبای دیگر
درصورتیکه نتوانید به پاسخ این پرسش که چگونه میتوان از رقبای دیگر متمایز شد دست یابید، نمیتوانید در کسب و کار خود پیشرفت کنید. بنابراین علت رشد نکردن کسب و کار، در عدم توانایی در تمایز از رقیبان دیگر نیز خلاصه می شود.
قرار ندادن بودجه کافی برای تبلیغات و بازاریابی
اغلب کسب و کارهای کوچک و متوسط در زمینه تبلیغات و بازاریابی هیچ هزینه ای نمی کنند و انتظار رشد کسب و کار خودشان را دارند. درحالیکه پیشرفت در کسب و کار بدون صرف هزینه امکان پذیر نیست. شما برای رشد در کسب و کارتان، به سرمایه گذاری در این زمینه نیاز دارید تا بتوانید به درآمد برسید.
عملکرد ضعیف در استخدام افراد
علت رشد نکردن کسب و کار، شامل استخدام ضعیف افراد نیز می شود. داشتن یک شرکت قوی و کسب و کار قدرتمند، نیازمند استخدام نیروهای ماهر است. برای جلوگیری از استخدام افراد ضعیف، شما یک دستورالعمل از قبل تعیین شده برای جذب نیرو تعریف کنید. با این کار در صورت مشاهده عملکرد ضعیف و منفی، فرد دیگری را جایگزین کنید تا گامی مثبت در رشد و توسعه کسب و کارتان ایجاد شود.
نداشتن نیروی انسانی به اندازه کافی
شاید شما نیز جزو آن دسته از صاحبان مشاغل هستید که می گویید پول کافی برای استخدام افراد ندارید. یا ممکن است که تصور کنید نیازی به نیروی انسانی زیاد نیست. در پاسخ باید بگوییم که یکی از علت رشد نکردن کسب و کار همین موضوع می باشد. رشد تجارت و کسب و کار بدون پشتیبانی کافی نیروی انسانی، امری محال است.
درک نکردن فضای امروز بازار
امروزه مصرف کنندگان و خریداران چند نسلی بوده و روش های مختلفی را برای خرید در نظر می گیرند. به کارگیری از فروش سنتی، سبب از دست دادن بخش بزرگی از بازار کسب و کارتان می شود. آیا شما میدانید که کدام یک از مشتریان، تماس تلفنی را در اولویت خود قرار می دهند؟ کدام یک پیامک و کدام یک ایمیل را انتخاب می کنند؟
مقاومت در برابر تغییرات
یکی از مواردی که سبب تاثیرات منفی در تجارت شده و از علت رشد نکردن کسب و کار محسوب می شود، مقاومت در برابر تغییر است. به طور مثال، زمانیکه مشاهده میکنید یکی از واحدهایتان صلاحیت و کارایی لازم را ندارد، سکوت و مقاومت در برابر آن سبب توقف رشد کسب و کار می شود. پس اگر میخواهید که در تجارت خود موفق عمل کنید، اعمال تغییر را در دستور کار خود جای دهید.
عدم اداره درست کسب و کار
همیشه شرکت ها و مشاغلی موفق هستند که رهبران قدرتمندی دارند. درصورتیکه در اداره شرکت شما رهبری نمیکنید، به احتمال زیاد کارمندان کارآمدی دارید که این مورد نیز رشد کسب و کار تاثیر چندانی ندارد. شرکت ها و مشاغلی که رهبر قوی دارند، دارای گردش مالی بالا و مشتریان زیادی می باشند. پس رهبری در کسب و کار خود را فراموش نکنید که یکی از دلایل مهم موفقیت است.
نتیجه گیری
همانطور که بیان کردیم، علت رشد نکردن کسب و کار در موارد متعددی خلاصه می شود که ما به چند نمونه از مهمترین آنها اشاره کردیم. بسیاری از مدیران از این موارد غافل شده یا هیچ تلاشی در جهت آنها نمی کنند. در مقابل نیز انتظار پیشرفت و موفقیت کسب و کارشان را دارید. به طور کلی باید بگوییم که رشد کسب و کار بدون مدیریت درست و سرمایه گذاری، امکان پذیر نخواهد بود.
سوالات متداول
۱. اشتباه عمده مدیران در مورد رشد کسب و کار چیست؟
اشتباه عمده مدیران در این است که متفاوت بودن را با گران بودن مترادف می دانند. الزما متفاوت بودن شما به معنای خلق محصول یا خدمتی کاملا نوظهور نمی باشد. بلکه با ایجاد تغییر در روند تجارتتان یا پوشش دادن ضعف های رقبا میتوانید در این زمینه موفق عمل کرده و رویکرد متفاوتی داشته باشید.
۲. انواع کسب و کار کدام ها می باشند؟
کسب و کار به انواع مختلفی تقسیم بندی می شوند که هر یک اصول و ویژگی های مختص به خود را دارند. به طور مثال، کسب و کار خانگی، تولیدی، خدماتی، واسطه گری، روستایی، مالی، دانشگاهی و… از جمله انواع کسب و کارها به شمار می روند.
۳. بزرگترین چالش ها برای شروع کسب و کار و تجارت چیست؟
چالش های بسیاری در شروع کسب و کار وجود دارند. از جمله:
- کمبود سرمایه و گردش وجه نقد
- داشتن یک برنامه کاری خوب
- استخدام کارمندان خوب
- حفظ تعادل بین کار و زندگی
- داشتن مسئولیت های زیاد
- خلق محصول یا خدمات عالی
- و…
بدون دیدگاه